济南奔驰4s店, 济南奔驰4s店哪家口碑好一些(今年齐鲁车展遇上特殊节点)

　　3月份的国内汽车市场，受东风雪铁龙降价事件的影响，各类汽车品牌纷纷降价。一时间，大幅度降价的消息在网络上大肆传播：降价是由于国6A排放标准切换到国6B而清理库存、“16万买奥迪A4L”“12万买宝马i3”“22万提奥迪A6”等信息，给了很多消费者“老国6A标准车库存过剩，十几万就能提豪车”的印象。

　　理想很丰满，但现实很骨感。记者近日咨询了济南多家汽车经销商后发现，尽管降价品牌众多，也确实给消费者很多优惠，打出的降价标语十分诱人，但参与大幅降价的车型有限，且价格大多是稳中有降，有虚有实，消费者买车时需要理性决策。

　　外地大幅降价优惠多是叠加了政府补贴

　　记者来到东风雪铁龙品牌的门店内，从销售人员口中得知，雪铁龙C6汽车的最高降价9万元的活动仅限于湖北省内，且促销限定的车辆已经售罄。在3月初湖北省雪铁龙执行最高降价9万元的份额中，5万元是厂商主动降价，4万元是湖北省政府的消费补贴。在月初开展促销活动的目的是清理去年12月积压的2000余辆C6型车的库存。这一批车是执行新国6B标准并换了发动机的新款车型，销量一直不理想。东风雪铁龙在推出促销政策后，涉及车型都已售完，后续将不再执行类似政策。

　　据了解，济南地区雪铁龙C6车型执行过降价5万元的优惠，现在已经售罄，目前厂家已经停止接单，并计划车型的升级改款，新车到店时间要到明年。

　　东风本田官方发布的多款海报显示，3月份东风本田在四川、重庆境内最高优惠可以达到8万元，在安徽的最高优惠达到了8.5万元。

　　但记者在槐荫区东风本田汽车门店了解到，这些省份都是结合本地政府推出的限时、限量优惠政策。而济南地区的门店价格一直是按厂商指导价在执行。店内执行降价的艾力绅和UR-V两款老国6A的车型在清理库存，但价格从去年到现在变化幅度较小。

　　济南市场上以燃油车为主的合资和自主品牌降价幅度也非常有限。记者咨询了上汽大众、吉利汽车超市和通用别克的门店销售主管，他们均表示，目前仅个别车型有降价，且多是以包装优惠的形式推出，大多数车型的价格没有变化。

　　济南大谦销售有限公司的总经理刘玲表示，汽车价格不会无节制的下探，汽车作为大宗耐用消费品，其生产、运输和维护等各类成本费用高昂，部分厂商以打价格战促销的行为对整个汽车行业生态是一种伤害，不是长久之计。

　　豪华与新能源品牌 指定车型优惠

　　记者咨询了曾在济南多家豪华汽车品牌门店工作过的业内人士张经理。他表示，大多数厂商已经在去年获知即将更换新国6B排放标准后，很快就升级了全系车型，目前在清理库存老标车型的品牌非常少。而且豪华品牌厂商对车型的降价幅度会合理控制，大幅降价会影响其高端品牌形象定位。

　　记者从高新区某一汽奥迪品牌4S店了解到，奥迪全系车型的售价的价格下调已经有一段时间了，但是没有出现网上传播的降价幅度，记者向工作人员核实“16万买奥迪A4L”“22万提奥迪A6”等信息，工作人员回应称，这些信息均为谣言。目前店内优惠力度较大的奥迪A4L相对原厂商挂牌价下调了5万元，最低裸车价26.2万，仍然处在去年就开始执行的价格区间。优惠力度最大的奥迪A6L，购买最低配置也需要35万元，其他车型优惠力度有限。

　　槐荫区一家宝马4S店的销售顾问告诉记者，店内降价幅度大的车型主要是面临即将推出新款的X1型和i3型。X1最近在清理库存，最低配裸车价在18万左右。店内降价幅度最大的宝马i3相较于刚上市时下调了约10万元，裸车价最低25万元，主要是为了给新车型的销量打开局面，并非网传的16万元，而且这款车接下来预计要减小优惠力度，其他车型优惠力度有限。

　　记者致电济南地区奔驰、沃尔沃等豪华品牌经销商门店，他们均表示，近期店内车型的价格没有明显下调。奔驰降价11万、沃尔沃优惠15万等信息不实，均为谣言。

　　3月份的价格战对新能源汽车品牌的影响相对有限。记者在历下区一家特斯拉直营门店了解到，1月份特斯拉官方宣布两款车型降价后，销量明显增加。但从上个月开始，两款车型的基础价格又上调了4200元。进入3月份，特斯拉两款车的售价没有任何变化。记者从另一家新能源汽车销售大户——比亚迪的门店了解到，济南地区比亚迪品牌汽车只有海豹、宋两款车降价，其他车型近期变化不大，总体车辆库存和价格都比较稳定，销量还在攀升。

　　从消费者角度看，汽车价格战是好事，也会倒逼汽车厂商加速升级换代，提升产品质量和服务水平。但出现众多的博眼球的降价促销信息，显然是部分经销商和厂商为了蹭热度、刺激汽车销售而为之，也不排除某些网站平台和自媒体为了赚流量，留取客户信息。消费者在购车追求优惠的同时也要理性决策，甄别信息真伪，避免上当受骗。（爱济南记者：王浩 侯彤烨）

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 孙远明 朱洪蕾

6月4日-8日，2020齐鲁国际车展在山东国际会展中心举办。从最终数据来看，5天时间各家汽车品牌“战绩”可观，甚至有的已经超出预期。有业内人士认为，今年车展遇上特殊节点，给车市注入强心剂，对于车市来说具有极大的提振作用。

电话不断

有经销商忙到凌晨两点

6月7日晚10点50分，山东经纬度公司工作群里再传喜报，“恭喜展厅现场新增订单逸动P(车型)1台！加油、继续、不放弃！”

这是山东经纬度公司7日的最后一个订单。

“这个订单成交不容易”，山东经纬度长安汽车总经理周哲告诉记者，客户在3月份就开始关注这款车型，期间在线上咨询过，这次车展前两天也来现场看了，“客户和他对象因为工作时间问题没法一起来看车，两人对产品、配置等的要求又不太一致，我们销售顾问协调了多次，在提车流程、优惠政策等方面给予客户最大的便利性才最终成交。”

周哲介绍，车展期间忙到深夜是常事，“销售顾问得忙到11点左右，管理层得12点，像我们总经理开完会还得整理数据汇总分析，再安排第二天的工作，进行内部调整和优化。”周哲说，他周六那天忙到凌晨近两点。“销售顾问中午连饭都顾不上吃，我的销售助理，车展第二天脚上就磨起了泡……”

山东顺骋哈弗明星店销售顾问王家豪介绍，车展期间，基本每天都要忙到10点、11点钟，从车展现场回去后，天天晚上都要跟客户电话或微信联系。“周五晚上跟一个客户电话约好了，可以直接开车上门去谈合同”，王家豪提到，“客户住在长清区，晚上10点半左右签好合同，回来的时候已经12点多了”。

“我在店里干的就是网销，每天的任务就是跟客户联系，邀请客户到店里看车，车展这几天，一天最少留下几十个客户的联系方式，晚上回去后都要跟客户再联系”，广汽传祺济南润祺店销售顾问闫明明说到，“客户很多都是白天上班，晚上有空，一些客户需要更长的时间了解产品，客户的心思是能省钱就省钱，前天晚上去跟一个客户签约，签约后就11点了”。

济南金万通起亚4S店销售经理夏茂泉介绍，这几天每天晚上要忙到11点到12点，“晚上主要是邀约客户到店里去详细聊，车展现场跟客户没有太多时间的互动，交流的也不深入，就约到4S店去聊。客户一般会在晚饭之后过去，一个客户交流2个小时左右，还能让客户在店里试乘一下他之前看中的车辆。”

“每天都要规划目标，电话或微信沟通，一会就来一个电话，负责的东西很多，还有各种协调，对接厂家，制定政策、协调库存”，跟记者聊着聊着，夏茂泉的电话又响了。

关键六月

齐鲁车展遇上特殊节点

山东经纬度长安汽车总经理周哲说，“和去年车展不同，今年的这个节点很重要，是月末、二季度末、半年末，这个6月的车展对很多汽车品牌非常关键，众多品牌的投入、政策，产品整体释放都很大。”

“如何让客户满意而归，关键就是多位客户着想，让客户看到你的诚意”，广汽传祺济南润祺店销售顾问闫明明介绍，“有一位客户，之前选车的盲目性很大，半年左右的时间里，在广汽传祺的4S店交过订金，还在其他两个品牌的4S店里交过订金，但是始终没确定要买哪款车，我跟客户约了晚上减免，地方就在经十路上的一家肯德基店里，帮客户把车给订下来了，这款车优惠了客户6800元，还送了价值大约1万元的各种东西”。

“有一位客户5月份进我们店里看车，中间店里举办了各种活动，这位客户也到店2次，价格上客户希望能低一点，就没急着买，跟我们说等车展再谈谈”，对诚意这一点，济南金万通起亚4S店销售经理夏茂泉很认同，“车展第一天，这位客户就到展位上跟我们交流了，俩分歧，一个是价格没谈拢，一个是车型不好确定；周六的时候，这位又来车展了，与我们就价格上达成了一致，也确定了要购买的车型是起亚福瑞迪，我们为他优惠了1万元”。

“得一直跟客户联系着，让客户即使在车展上看别的车的时候，还考虑着你的车”，王家豪介绍，“年前有一位客户到店里看车，对买车有想法，我就一直跟客户联系着，用电话、微信等联系，虽然客户这几天车展也在看别的车，但是最后还是选了一辆全新哈弗H6。哈弗H6是一款以白色为主的车，这次客户选的是一辆黑色的车，需要预定，不过我们这边预定不加价，还给了客户2万以上的优惠。”

“6月6日，菏泽谢女士一家来到车展，之前就有计划要买车，考虑到车展更优惠就来了。” 济南之星奔驰4S店销售主管李鹏飞根据谢女士的要求给出推荐款型，李鹏飞介绍，谢女士订了一辆奔驰A180L，“在菏泽买能优惠3万元左右，在这次车展上给她优惠了4.5万元，因为她老公开的也是奔驰，还给了老客户重购补贴。” 李鹏飞说，“站在客户角度出发，多为客户着想，他们才会信任你。”

上汽大众1016台、广汽本田828台、东风日产726台、别克732台、北京现代518台、一汽丰田356台、奔驰468台……从最终数据来看，5天时间各家汽车品牌“战绩”可观。

山东经纬度长安汽车总经理周哲提到，车展有个非常重要的意义，“它起了一个助推剂的作用，将销售和客户的目标统一化，双方都给了自己一个强的信心，来促进最终的成交。”

一汽丰田济南区区域销售经理杨昊表示，车展还有个重要意义是提供意向客户，这些人有可能会在3到6个月的时间里继续下单。

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